Fra lokal til internasjonal – via digital

En taktikk for å øke bedriftens inntekter er å utvide bedriftens forretningsområder. Hvis salget har nådd den øvre grensen, bør du vurdere om det er mulig å overskride denne grensen, bokstavelig talt, ved å utforske nytt territorium gjennom internasjonalisering. Små- og mellomstore bedrifter som ønsker å legge ut på denne reisen, kan oppnå målet på mange ulike måter. Internett gjør det nemlig lettere enn noen gang å bevege seg over landegrensene og utvide forretningsdriften i utlandet.

Forberedelse er nøkkelen

Før du tar første skritt mot internasjonalisering, bør du likevel stille deg noen viktige spørsmål.

Spørsmålet «Hvorfor?» blir ofte undervurdert. Hvorfor bør du i det hele tatt internasjonalisere? Hva vil du egentlig oppnå med det? Kan internasjonalisering bidra til vekst? Hvilket scenario vil du bruke for å reagere på stagnering eller tilbakegang som du kan oppleve under internasjonaliseringen? I denne fasen er det viktigste likevel å virkelig bruke tiden som trengs for å arbeide med internasjonaliseringsprosessen.

Strategien din bør også ta hensyn til et helt sentralt element: Tidsaspektet. Er du den første bedriften, har du mulighet til å bli lagt merke til uten distraksjoner. Er du den andre eller tredje, kan du kanskje lære av de andres erfaringer.

Internasjonalisering er et stort ord som kan bety hva som helst. Derfor er det helt vesentlig at du bestemmer i hvilket land du vil starte. En gradvis utvidelse fra ett naboland til det neste kan være en riktig tilnærming, og har allerede gitt suksess hos andre selskaper.

På tvers av grenser med et museklikk

Den enkleste og mest kostnadseffektive metoden for internasjonal drift av små- og mellomstore bedrifter starter gjerne ved datamaskinen. Tar du initiativ til å finne nye kunder, kan du bruke en rekke fritt tilgjengelig markedsføringsverktøy på internett. Du kan f.eks. bruke Google Analytics for å analysere trafikken på nettstedet ditt. Hootsuite er et allsidig program for planlegging av sosiale medier, og du kan bruke Facebooks Lookalike Audience for å evaluere data fra en gruppe med eksisterende kunder. Facebook ser deretter etter potensielle kunder som ligner på de eksisterende kundene, og retter reklamen mot denne målgruppen. Det er også praktisk at du ikke må begrense kampanjen til ett land med dette verktøyet. Bruker du engelsk, kan du f.eks. nå hele EU-markedet. Landene som gir best resultater, blir deretter fokuset for neste markedsføringsrunde.

SMBs som digitaliserer

Etablere bedriftsnettverk

Det er ingen grunn til å frykte fremmedspråket i det nye, internasjonale forretningsområdet. Stadig bedre og mer profesjonelle automatiske oversettelser på internett hjelper deg å nå målene raskere. Vurder hvilke partnerskap og bedriftssamarbeid som er interessante fra et internasjonalt perspektiv. Forretningsnettverk, som XING, LinkedIn og exploreb2b, er verdifulle, digitale verktøy i dette henseende, og gjør det mulig å komme i kontakt med kunder.

I Finland har selskaper testet en helt annen form for nettverksbygging og møtested for samarbeidspartnere, som også er interessant for små og mellomstore bedrifter. Oppstartsselskapet og teknomessen Slush samler nemlig oppstartsselskaper, investorer, entreprenører og journalister én gang i året for å finne potensielle samarbeidspartnere. Selskaper som ikke har klart å håndtere alle aspektene ved internasjonaliseringen selv, får sjansen til å møte oppstartsselskaper som har klart bragden og er til stede i markedet.

Slik kan staten hjelpe

Ser vi på Danmark, finner vi selskaper som lykkes på områdene hvor myndighetene støtter digitalisering. Nedgangen i produktivitetsveksten (som ikke bare gjelder Danmark, men er en strukturell barriere i alle industriland) og lavere investeringer ga en nedgang i eksportmulighetene. Som svar ble det utarbeidet en statlig digitaliseringsplan.

«Digital Strategy 2016–2024» har som mål å skape et enda tettere samarbeid mellom befolkningen og offentlig sektor. Dette inkluderer også utformingen av effektive tjenester og finansieringsmuligheter for bedrifter. I «MADE Digital» ble det satt opp en innovasjonsplattform for å utvikle landsspesifikke tilnærminger og hjelpe særlig små og mellomstore bedrifter til å mestre utfordringene innen digitalisering. Bedriftene får særlig hjelp til å svare på følgende spørsmål: Hvilke områder innen bedriften har flest fordeler av digitalisering slik at jeg kan jobbe videre med internasjonalisering? Bør jeg finne nye ansatte med bransjeerfaring for å digitalisere bedriften, eller er det bedre å se etter spesialister som har jobbet i IT-selskaper?

Konica Minolta kan hjelpe deg med å komme i gang med digitaliseringen. For å være konkurransedyktig er det viktig å effektivisere bedriftens interne og eksterne arbeidsprosesser, gjennom digitalisering. Ved å digitalisere dokumentene finner du enkelt og raskt frem til riktig dokumentasjon. Her kan vi gi deg mer informasjon.